Эксперты/партнеры Uplift

Елена Луценко

Специализация: продающий маркетинг, маркетинг стратегия, digital & IT, бизнес-моделирование.

Дмитрий Торшин

Предприниматель, эксперт по бизнес-планированию, бизнес-моделированию, управлению проектами и процессами, привлечению инвестиций и разработке ИТ-продуктов.

4 слагаемых успеха франшизы от эксперта Uplift.Club!

Автор: Елена Луценко
01 Сен 2015

Алекснадра Жукова, эксперт Uplift.Club, рассказала в небольшом интервью для ModulBank о том, как же сделать успешную франшизу: 

"Франшиза – это такой формат бизнеса, который подразумевает передачу прав на использования бренда, его продуктов и технологий по договору франчайзинга. При работе по франшизе предприниматель за относительно небольшие инвестиции получает уже готовую и работающую рыночную модель бизнеса, на котором может сразу же начать зарабатывать.

Звучит выгодно и просто: не нужно разрабатывать бизнес-план, изобретать сам продукт, искать поставщиков товаров, тратиться на раскрутку бренда и пр. Но как выбрать франшизу, которая будет приносить прибыль? Давайте разберемся вместе с Александрой Жуковой из компании Uplift.Club (www.uplift.club), клиента Модульбанка.

– Неправильный выбор франшизы повлечет за собой те же трудности, с которыми сталкивается предприниматель, начинающий свой собственный бизнес с нуля. Поэтому при выборе франшизы нужно получить максимум реальной информации.

 

ВЫЯСНИТЕ:

1. Сколько точек франшизы успешны, а сколько нет, по мнению компании.

2. По какой причине некоторые точки были закрыты, ушли из программы.

3. Контакты хотя бы 3 успешных и 3 закрывшихся точек, этого достаточно.

 

ПРОВЕРЬТЕ:

1. У франчайзера обязательно узнайте про систему обучения (она должна быть) и внутренних взаимоотношений (лучше всего облачная CRM). Также спросите, какую поддержку компания окажет вам, если дела по франшизе пойдут не достаточно хорошо.

2. Поговорите с предпринимателями, работающими по франшизе. Важнее всего пообщаться с людьми, отказавшимися от франшизы. Почему это произошло? Какие были результаты их точек? Какие были проблемы? И т. д.

3. И еще проведите стресс-тестирование модели, которую вам предлагает франчайзер. Сократите предполагаемый объем продаж на 20-30% и посчитайте, как быстро вы сможете выйти в ноль. Скорее всего полученный результат будет более реалистичен.

Франшизы обычно запускают достаточно крупные производители, оптовые продавцы или поставщики b2c-услуг. Но если вы собираетесь работать по франшизе, убедитесь точно, что она сама по себе успешна, а все ее бизнес-процессы отстроены и проверены.

 

4 СЛАГАЕМЫХ УСПЕХА ФРАНШИЗЫ:

1. Сильный, раскрученный и известный бренд

Приобретая франшизу, вы обязуетесь соблюдать ее фирменный стиль во всем. Это касается названия, логотипа, цветов и вообще всего, что используется в оформлении торговой точки и рекламных материалов. И если бренд изначально не популярен у покупателей, не будет популярен и ваш бизнес.

2. Большой ассортимент товаров или спектр услуг

Если вы хотите работать по товарной франшизе, которая подразумевает розничные продажи, следует помнить, что 100 позиций в ассортименте – это не франшиза. Даже при поставках товара по ценам ниже оптовых, вы не сможете зарабатывать на них, если их не будут покупать, а для этого покупателям нужен выбор.

3. Продуманная и грамотно описанная бизнес-модель

За свои инвестиции вы должны получить не просто типовой бизнес-план, а подробное описание всех бизнес-процессов, которые касаются взаимодействия с поставщиками и клиентами. Эта модель должна работать, и это должно быть проверено. То есть у франшизы должно быть несколько уже успешных предприятий.

4. Полный комплект документации для начала работы

Все требования к новому владельцу франшизы, все внутренние процессы – все должно быть описано. Договоры на передачу авторских прав на франшизу, на поставки и прочее должны быть юридически безупречны. Чтобы это проверить, лучше обратиться за помощью к независимому специалисту по франшизам.

P.S. В следующий раз вместе с Александрой мы рассмотрим особенности работы по франшизе с точки зрения начинающего предпринимателя."

Ссылка на публикацию на странице ModulBank в Facebook: https://www.facebook.com/modulbank/posts/1640221376192273:0