Недавно общался с предпринимателями, которые придумали новую модель монетизации для компьютерной игры. Идея выглядит не то, чтобы как реальное ноу-хау, но имеет все шансы быть успешной и заработать. Поинтересовался, какой у них план проверки гипотезы этой модели и понял, что дело — труба.

Конечно же, они решили сделать игру, где внутри встроить этот механизм и его проверить. Потратили на игру уже полгода, до ее выхода, как это всегда бывает, остается еще много времени, которое сложно оценить с какой-либо точностью. Идея остается непроверенной, ребята «пилят» игру в полной уверенности, что все получится.

Давайте разберемся, что на самом деле своими действиями делает команда.

С одной стороны, они делают новую игру, где собираются проверить новую модель монетизации. То есть когда они сделают эти игру, модель будет проверена, когда они наберут достаточно большое число пользователей. Так?

Нет, конечно.

На самом деле ребята проверяют другое: что они смогут сделать новую игру, которая станет успешной. Чтобы в этом тесте хотя бы просто добраться до проверки новой модели монетизации, надо сначала дожить до этого момента. И если тогда новая модель не заработает, то все, что делали ребята, может оказаться ненужным. И скорее всего, так оно и будет, если у них получится сделать популярную игру, но ведь может быть еще хуже: сама игра окажется такой плохой, что до гипотезы монетизации дело так и не дойдет. Наконец, даже если мы все сделаем, игра получится, модель мы применим — то ни позитивный исход, ни негативный, строго говоря, не подтверждают и не опровергают никаких гипотез, потому что это просто один вырожденный случай. И по одному случаю нельзя делать далеко идущие выводы.

Как на самом деле надо было проверить эту идею монетизации?

Надо пойти туда, где уже есть нужная среда, и проверить реакцию пользователей там. В данном случае — надо встроить эту модель в другие популярные игры, причем в нескольких, чтобы избежать так называемой «ошибки выжившего» или получения ложноположительного ответа. И уж если модель сработает — можно на ее основе выстраивать такую бизнес-модель, которая окажется самой верной: делать ли свои игры, в которых будет эта модель, или стать поставщиком «движков» для реализации такой модели другим разработчикам.

Заодно получается интересный побочный эффект: проверяя сразу целевую идею становится понятно, в чем будет сила, уникальность и место именно вашего бизнеса. С кем вы конкурируете? Со всеми другими разработчиками игр? Или ни с кем, потому что вы им всем даете возможность заработать на вашей технологии? В каком случае будет проще заработать миллиард?